木鳥民宿載方下p官

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軟件更新內容

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【功能】增加訂單消息以及房東發送紅包功能

【活動】住民宿得洗護套裝活動即將上線，敬請期待

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相關資訊

目前市場上房源數量的排名是途家＞木鳥民宿＞小豬民宿＞美團民宿＞愛彼迎。

分析各中原因，途家的房源數量最多，海外房源占比份額不小，通過前幾年的收購，幫助平台的房源數量在短時間內實現猛增。木鳥民宿和小豬民宿都是靠一己之力實現房源數量的增長。美團民宿背靠金主爸爸美團點評的流量和資源，愛彼迎發展重點在國外，國內房源數量有待提升。

從房源數量來看，排名前三的平台應該是途家、木鳥民宿和小豬民宿，如果單純看重房源數量的話，可以優先選擇這三家。

1、同一民宿價格不同的背後邏輯：平台議價權

筆者從小紅書上挑選了幾套民宿，然後分別去各家平台上進行價格對比，從用戶角度出發，分別挑選了一些比較受歡迎的特色民宿，進行價格的對比。

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綜合來看，木鳥民宿整體價格便宜一些，反倒是美團和途家價格相對貴一些。筆者對比之後發現，各平台的價格差大多都在30-100元之間，個別房源，比如七愈，途家比木鳥民宿貴304元的高差價。

從表象來看，同一房源在各家平台上的價格會有不同，這個價格不同的背後，其實是平台的議價權大小的表現。對於一些房東來說，平台帶給他的訂單和附加價值越大，房東在平台的要求下，就會調整房源在平台的價格，優惠的價格有助於平台吸引用戶，以此來形成良性循環，民宿價格低，對用戶吸引力大，帶來更多民宿訂單，平台議價能力增強，可以用更低的價格吸引更多用戶，實現平台、房東、房客的三方互利共贏。從價格來看，木鳥民宿深諳此道。

此外，從筆者挑選的特色民宿來看，5套民宿中小豬民宿有4家均暫無此房源，愛彼迎也有1家，由此可以看出，小豬民宿在特色民宿房源的儲備上似乎嚴重不足。挑選特色民宿，可以優先選擇價格低和房源多的木鳥民宿。

2、各平台戰略打法不同目的一致：吸引年輕用戶

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筆者通過搜集各家公關稿件內容，梳理出近期各家民宿預訂APP的主打戰略。

木鳥民宿主打網紅民宿，在APP上給予網紅民宿更多的流量和便捷入口，方便用戶查找和預訂網紅民宿。

途家民宿主打美宿家，網紅民宿、必睡清單，注重傳遞用戶體驗，與美宿家的達人矩陣密切相關。

愛彼迎將自己的體驗功能由線下轉移到線上，在疫情之下，尋找新的增長點，無疑，線上體驗成為愛彼迎當下的發展重點。

美團民宿的流量和房源均來自於美團，所以其難逃本地生活的發展屬性，在吃喝玩樂住的各個方麵占據用戶心智，發展重在三四線城市的下沉市場。

小豬民宿近期將重點放在自營民宿由裏的打造上，由此得以洞察，小豬特色民宿房源欠缺的背後原因，也可以總結為受發展戰略影響。

此外，筆者從各家的數據報告中發現，對於民宿這一新生事物而言，各家的側重點都在年輕人身上。木鳥民宿主打網紅民宿，途家的美宿家，愛彼迎的線上體驗，其實也能看出其目標人群為年輕人的明顯意圖。確實，得年輕人得天下，但是如何讓年輕人接受並且忠誠於某一民宿預訂APP，各家平台還有很長的路要走，這個窗口或許是網紅民宿，也有可能是線上體驗。

3、從訂單洞察發展速度：有小步快跑，也有維穩發展

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國慶8天長假，旅遊和民宿行業迎來重要拐點。從中國旅遊研究院公布的數據來看，國慶中秋假期，全國共接待國內遊客6.37億人次，按可比口徑同比恢複79.0%；實現國內旅遊收入4665.6億元，按可比口徑同比恢複69.9%。從國內民宿市場十一訂單恢複情況來看，民宿數據恢複喜人。

筆者搜集各家民宿預訂APP發布的十一數據內容，對比發現，木鳥民宿較去年同期相比，訂單增長4成，占據十一恢複榜單的第一名，其次是美團民宿，以100%的恢複率排名第二，途家和小豬分別恢複到去年同期的91%和80%，占據榜單的第三、第四名，愛彼迎暫無相關公開數據，排名第五。

從數據來看，木鳥民宿表現亮眼，小豬最差，愛彼迎不在比較行列。今年的十一假期，對於宅家已久的用戶來說，是出遊放鬆休閑的好機會。從各家訂單恢複的情況來看，也可以對各家民宿預訂APP的發展速度探尋一二。

據悉，在2020上半年，木鳥民宿分別在北京、上海、青島、杭州等城市投放一批電子屏廣告，在疫情期間，修煉內功和廣告投放的效果顯現出來，幫助平台在十一民宿市場收獲累累戰果。美團民宿則是靠美團這一金主爸爸引流，助力民宿恢複到去年同期。途家隻恢複到去年同期的91%，大概與其砍掉自營業務有關，在一定程度上減少平台訂單和收入。小豬的精力更多被自營牽扯，十一訂單表現平平。

綜合來看

木鳥民宿：網紅民宿多，房源價格低，發展態勢良好。

途家民宿：注重民宿體驗，因受攜程支持和牽製，發展態勢平穩。

美團民宿：三四線城市用戶多，發展態勢平穩。

愛彼迎：注重線上體驗，海外民宿居多，受全球疫情影響，訂單慘淡。

小豬民宿：注重自營民宿，特色民宿房源有待擴充。